Rue20 Español/Ciudad de México
Moisés Amselem Elbaz*
El Reino de Marruecos se encuentra en una encrucijada geopolítica y económica única. Con la mirada puesta en expandir su influencia más allá de sus fronteras tradicionales, Latinoamérica emerge no como un mercado más, sino como el escenario perfecto para desplegar una estrategia de implantación inteligente, moderna y mutuamente beneficiosa. Pero, ¿cómo debe hacerlo? La historia reciente, particularmente la experiencia de España en la región nos ofrece un manual de instrucciones repleto de lecciones sobre lo que se debe y, sobre todo, lo que no se debe hacer.
España, como bien documentan los analistas, siempre operó como una potencia media. Su estrategia se centró en servicios e infraestructuras —telecomunicaciones, bancos, turismo— con un éxito notable, pero también con fracasos estrepitosos cuando sus empresas, al crecer demasiado, se volvieron objetivo de expropiaciones. Su mayor lastre, sin embargo, fue un bagaje histórico del que Marruecos, afortunadamente, carece.
Aquí radica la ventaja inicial marroquí: no llega como una antigua metrópoli, sino como un igual, como un socio del Sur Global que comprende los desafíos del desarrollo. Este es el pilar fundamental sobre el que debe construir su estrategia: la diplomacia de la asociación horizontal.
Los Tres Pilares de la Implantación Inteligente
1. Posicionarse como el Hub Estratégico: La Puerta de Entrada Recíproca
La estrategia no puede ser de mera exportación. Marruecos debe venderse a sí mismo como el nexo indispensable. Para las empresas latinoamericanas, es la puerta de entrada privilegiada a un mercado de 450 millones de consumidores en la Unión Europea y a las vastas oportunidades de África, con acuerdos de libre comercio que facilitan el acceso. Para las empresas europeas y norteamericanas, Marruecos se presenta como la solución de nearsourcing o deslocalización cercana: un hub de manufactura, servicios y logística con costes competitivos, estabilidad política y proximidad geográfica, ideal para diversificar cadenas de suministro lejos de la volatilidad asiática.
2. Enfoque Sectorial por Países Clave: Cooperación, No Extracción
El error fatal sería replicar el modelo extractivo. El éxito reside en la transferencia de conocimiento la coinversión, adaptándose a las realidades de cada nación. México y Colombia deben ser pilares centrales de esta estrategia por su peso económico y estabilidad relativa.
* México: El Aliado Manufacturero y Cultural
México es la puerta de entrada al T-MEC (Tratado entre México, Estados Unidos y Canadá). La estrategia marroquí aquí debe ser dual:
* Manufactura: Promover joint ventures en sectores de automoción, aeronáutica y textil, aprovechando el acceso preferencial de México a EE. UU. y la experiencia marroquí como hub de producción para Europa. La propuesta: «Fabriquen en Marruecos para Europa y África; fabriquemos juntos en México para Norteamérica».
* Cultura y Turismo: Crear alianzas audiovisuales (coproducciones cinematográficas, telenovelas) y potenciar los circuitos turísticos que combinen la cultura azteca y maya con la experiencia marroquí. La gastronomía es un punto de unión poderoso.
* Colombia: El Socio Agroindustrial y de Infraestructura
Colombia, con su diversidad climática y su agenda de desarrollo rural, es un socio ideal.
* Agroindustria: Marruecos debe exportar su expertise en gestión hídrica, logística de poscosecha y transformación de alimentos. La cooperación técnica para modernizar las cadenas de valor del café, las frutas tropicales y las flores sería invaluable para Colombia.
* Infraestructura y Energía: Las empresas marroquíes de energías renovables y logística portuaria pueden encontrar enormes oportunidades en los proyectos de desarrollo interno colombiano, siempre bajo el modelo de asociación público-privada con socios locales.
* El Nuevo Oro Rojizo: La Baza Estratégica del Fosfato
Con aproximadamente el 70% de las reservas mundiales de roca fosfórica, Marruecos posee un recurso estratégico fundamental para la seguridad alimentaria (fertilizantes) y la transición energética (baterías LFP). Esta ventaja debe ser el núcleo de una cooperación estratégica:
* Para México: Establecer plantas de fertilizantes mediante joint ventures para garantizar su seguridad alimentaria y crear un clúster de producción de baterías LFP para su industria automotriz eléctrica.
* Para Colombia: Proveer paquetes tecnológicos completos que combinen fertilizantes con expertise en agricultura de precisión para revolucionar su productividad agropecuaria, y ser su aliado en almacenamiento de energías renovables.
* Para la Región Andina (Perú, Chile): Ofrecer soluciones de fertilizantes para zonas áridas y asociarse en el desarrollo de tecnologías de minería sostenible para complementar su liderazgo en cobre y litio.
* Energías Renovables: Marruecos es una potencia emergente en solar y eólica. Ofrecer expertise en desarrollo de proyectos, ingeniería y financiación a países latinoamericanos que busquen transición energética.
3. Mitigación de Riesgos: Aprender de los Errores Ajenos
El caso de Repsol en Argentina es una lección de manual: el éxito excesivo sin integración local genera vulnerabilidad. La estrategia marroquí debe basarse en:
* Joint ventures obligatorias. Buscar siempre un socio local sólido. Esto no solo mitiga el riesgo político, sino que facilita el conocimiento del mercado y suaviza la entrada.
* Diversificación geográfica. Los casos de México y Colombia son ideales para comenzar por su tamaño, estabilidad y marcos legales predecibles, creando casos de éxito antes de abordar economías más volátiles.
Oportunidades Clave por Países
Las principales oportunidades se articulan alrededor de tres ejes estratégicos:
México representa la puerta de acceso al T-MEC, donde Marruecos puede establecer joint ventures en los sectores de automoción y textil, crear un clúster de producción de baterías LFP para la industria automotriz eléctrica, y desarrollar alianzas culturales que aprovechen las sinergias gastronómicas y audiovisuales.
Colombia ofrece oportunidades en modernización agroindustrial a través de la transferencia de know-how en gestión hídrica y agricultura de precisión, además de asociaciones estratégicas para el almacenamiento de energías renovables y el desarrollo de infraestructura portuaria.
La Región Andina (Perú y Chile) presenta oportunidades en minería sostenible mediante joint ventures by tecnológicas, y soluciones especializadas de fertilizantes para zonas áridas que complementen su liderazgo en la producción de cobre y litio.
El Arma Secreta: El Soft Power Sur-Sur
Más allá de los negocios, Marruecos debe librar una batalla cultural. Debe ir más allá de los tópicos y mostrar su faceta moderna: su cine, su música, su arte contemporáneo y su gastronomía de vanguardia. Invertir en becas para estudiantes latinoamericanos, crear cátedras universitarias sobre África y el Mundo Árabe, y fomentar intercambios entre startups.
El mensaje debe ser claro y consistente: «No somos un poder colonial ni una superpotencia hegemónica. Somos un socio que ofrece una alternativa y una oportunidad de diversificar alianzas en un mundo multipolar.»
Conclusión: Una Oportunidad Histórica
La estrategia de implantación de Marruecos en Latinoamérica no puede ser una réplica de modelos obsoletos. Debe ser ágil, pragmática y profundamente colaborativa. Al posicionarse como un puente entre continentes, un socio tecnológico y un igual cultural, con México y Colombia como socios ancla y el «oro rojizo» como palanca estratégica, Marruecos tiene la oportunidad de escribir un capítulo completamente nuevo en las relaciones entre África y Latinoamérica, uno basado en el beneficio mutuo y el respeto, lejos de las sombras del pasado.
El momento es ahora.
*Colaborador.
